新基建政策推出后，萬億級的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場迎來高速發(fā)展時期，尤其對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為當前熱點。由于工業(yè)所涉及的領(lǐng)域廣泛、業(yè)務場景眾多且差異性強，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺供應商基本會選擇從垂直領(lǐng)域切入，其中，能源作為工業(yè)的驅(qū)動力，成為賽道上關(guān)注度較高的領(lǐng)域。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在能源領(lǐng)域所能發(fā)揮的作用首先是為企業(yè)降本增效。單從用電消耗情況來看，當前中國工業(yè)企業(yè)用電設(shè)備大多是滿負荷設(shè)計，額定功率偏大、實際運行效率偏低，占中國工業(yè)用電總量60%-70%的電機，普遍使用效率不足75%，“大馬拉小車”與低負荷運行的情況很常見。
36氪最近接觸到的上海聯(lián)元智能科技有限公司(以下簡稱“聯(lián)元智能”)就是一家為企業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智慧能效SaaS服務的公司，通過幫助B端用戶打通設(shè)備底層到上層應用場景的能源數(shù)據(jù)流，搭建數(shù)字孿生基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)端到端的數(shù)據(jù)可視化，運用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)幫助用戶發(fā)現(xiàn)能效提升空間。公司成立于2017年，目前所覆蓋的服務場景包括水、熱、電、氣在內(nèi)的多種能源類型，其中，電力行業(yè)應用占總業(yè)務量的70%。
聯(lián)元智能所提供的是一套開放式的系統(tǒng)架構(gòu)和解決方案套件(2018年進入市場)，其中，最底層的設(shè)備接入、中間層的數(shù)據(jù)清洗分析建模、最上層的Saas應用由公司自主研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)工作基于當前全球最大的能源物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)EnOS(來自遠景能源)開展。
聯(lián)元智能創(chuàng)始人黃偉表示，公司的這種開放式的生態(tài)合作使平臺對于解決方案的整合能力變強，能夠處理好生態(tài)架構(gòu)與環(huán)境復雜性之間的快速適配。另一種技術(shù)路線是從底層到中臺到應用層一體化的全自研的架構(gòu)，相對封閉。這就好像是安卓操作系統(tǒng)與蘋果的IOS與的區(qū)別，各有利弊，具體要看客戶的需求做選擇。
針對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當前普遍面臨的設(shè)備接入問題，聯(lián)元智能夠以較強的能力處理好數(shù)據(jù)鏈路的質(zhì)量把控。系統(tǒng)化管理用戶現(xiàn)有的網(wǎng)絡和設(shè)備，通過不同的服務及功能插件進行數(shù)據(jù)鏈路的調(diào)試、適配和監(jiān)控;目前，聯(lián)元智能接入的傳感器數(shù)量已超過28000個管理數(shù)據(jù)超過1800GB，每日處理數(shù)據(jù)條目數(shù)超1200萬，接入用戶側(cè)容量超過20GW。為管理好設(shè)備數(shù)據(jù)，完善采集鏈路質(zhì)量的數(shù)據(jù)情況，公司專門開發(fā)了實時數(shù)據(jù)質(zhì)量檢測看板，對數(shù)據(jù)上傳情況進行監(jiān)測和異常行為報警。
SaaS層支持企業(yè)隨時監(jiān)測設(shè)備用能情況，完成數(shù)據(jù)分析、預測、報告等任務，幫助企業(yè)找到降本增效的空間，高效規(guī)劃業(yè)務。從聯(lián)元智能目前服務過的企業(yè)來看，系統(tǒng)能夠幫助用戶降低15-20%的能耗。
盈利模式方面，聯(lián)元智能提供的基于微應用SaaS服務，上層應用場景模塊化方便企業(yè)配置。公司向用戶收取一次性部署費用+分年運營服務費用，目前大客戶、政府、園區(qū)居多，客單價從十幾萬到千萬元不等。2019年營收數(shù)千萬元，已實現(xiàn)收支平衡。
切入能源行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，還有專為熱能供應鏈提供數(shù)字解決方案的英集動力;面向電力、新能源、化工、建材、煤礦的朗坤智慧。聯(lián)元智能創(chuàng)始人黃偉表示，除了為企業(yè)降本增效外，公司今年將基于底層沉淀的大數(shù)據(jù)為企業(yè)，尤其是需要信貸的中小客戶，提供信用畫像服務，幫助企業(yè)提高資產(chǎn)流動性水平，實現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)字化管理升級。
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