中國(guó)電力網(wǎng)訊  隨著電力市場(chǎng)化的逐步推進(jìn)，發(fā)電企業(yè)的售電業(yè)務(wù)關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展，顯得尤為重要。王坪發(fā)電公司提前對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向預(yù)測(cè)研判，積極行動(dòng)爭(zhēng)取下半年度電量計(jì)劃。

　　維持存量。積極和存量用戶溝通，在與客戶互訪過(guò)程中，前期合作過(guò)程中在降電價(jià)、售后服務(wù)等方面獲得客戶一致好評(píng)。基于此，該公司與存量用戶續(xù)簽2021年電力直接交易合同，用良好的服務(wù)贏得市場(chǎng)，在下年度的電量工作爭(zhēng)取當(dāng)中獲得主動(dòng)權(quán)。

　　開(kāi)發(fā)增量。對(duì)用戶的區(qū)位分析、電價(jià)結(jié)構(gòu)分析、降價(jià)空間、合作協(xié)議認(rèn)可度等作出精準(zhǔn)判斷，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的必修課。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維，搜集到入市卻未交易的用戶、有合作意向的已入市交易用戶、與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)打算長(zhǎng)期合作的用戶等，精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，短時(shí)高效的與其達(dá)成合作協(xié)議。

　　創(chuàng)新增效。一直以來(lái)，該公司的售電業(yè)務(wù)依托于上級(jí)單位統(tǒng)籌支持，以各電廠優(yōu)勢(shì)資源協(xié)調(diào)促成合作。然而，下級(jí)單位售電子公司的靈活性不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活力不足。為解決此類情況，上級(jí)單位積極鼓勵(lì)各下級(jí)單位成立自己的售電公司，激發(fā)活力，在售電流程和制度建立上創(chuàng)新創(chuàng)效，更靈活、更自由的開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)開(kāi)發(fā)新用戶，維系存量用戶，保障自身有可控可用電量，在中長(zhǎng)期交易和現(xiàn)貨交易期間獲得主動(dòng)權(quán)。

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